“Per avere successo nelle vendite, devi semplicemente parlare ogni giorno a un mare di persone. Ed ecco l'aspetto eccitante - ci sono un mare di persone!”
“Dove inizi sul mercato non è dove devi rimanere.”
“Poco dopo aver incontrato il mio mentore, questi mi chiese, 'Mr. Rohn, quanto denaro hai risparmiato o investito negli ultimi sei anni?' E io risposi, 'niente.' Egli allora chiese, 'Chi ti ha venduto quel progetto?'.”
“Anche ai bambini si può insegnare ad essere finanziariamente indipendenti. I bambini possono crearsi dei profitti molto prima di guadagnarsi legittimamente uno stipendio.”
“Anche se sei nuovo nelle vendite, puoi recuperare nei numeri quello che ti manca in capacità.”
“Ciò che dai diventa un investimento che ti tornerà moltiplicato in un dato momento del futuro.”
“La mancanza dei compiti a casa si mostra sul mercato così come in classe.”
“Le cose di valore sono per definizione costose. Se non costassero troppo, probabilmente non ne apprezzeremmo il valore.”
“Nella professione del venditore il lavoro vero inizia dopo che la vendita è stata conclusa.”
“Non lasciare soltanto che il tuo lavoro o i tuoi affari facciano qualcosa per te; lascia che facciano qualcosa di te.”
“I profitti sono meglio degli stipendi. Gli stipendi ti fanno sbarcare il lunario; i profitti ti fanno ricco.”
“Vendere è un lavoro tra persona e persona. Non puoi mandare i manuali di vendita a fare i contratti. I manuali di vendita non hanno le gambe e sono senza voce.”
“Sorgono due maniere di commercio. La prima dir si può civile ed immediata; e l'altra mercantile e mediata. La prima riceve il nome generico di contrattazione, senza che ivi si ponga mente per qual modo il possessore abbia acquistato la cosa da lui venduta. La seconda riceve il nome di mercatura nella quale il commercio vien fatto mediante compra colla destinazione e col fatto della rivendita.”
“Il commercio inchiuderà eternamente come prima idea sua essenziale che uno dia liberamente una cosa e l'altro liberamente la ricambi.”
“L'abilità negli affari è di tre specie: La prima consiste nel nascondere gelosamente i propri progetti, ed è un'abilità alla portata di tutti. La seconda, assai più difficile, è fingereprogetti immaginari,. La terza consiste nel dire con franchezza quel che si ha veramente intenzione di fare; e di solito nessuno ci crede. Quest'ultimo è il metodo migliore, e io lo seguo sempre.”