Citazioni e frasi famose nella professione commerciante

“1. Il più importantesegreto nell'arte del vendere è: scoprite quel che il cliente vuole ed aiutatelo ad ottenerlo.2. Vi è un solo modo per indurre qualcuno a far qualcosa. Dimostrategli che gli chiedete esattamente ciò che vuol fare.3. Mostrate ad un uomo quel che gli occorre ed egli muoverà mari e monti per ottenerlo.”

bisogniclientivenditori

~ Cit. Frank Bettger

“Pensate prima di tutto al modo migliore per fissare un appuntamento, e poi potrete studiare il modo migliore per vendere il vostro prodotto.”

strategiavenditori

~ Cit. Frank Bettger

“Una delle più grandisoddisfazioni che si possono avere nella vita è quella di portare le cose a buon fine, consci di aver lavorato il meglio possibile. Se avete una certa difficoltà ad organizzarvi, se volete migliorare la vostra facoltà di concentrazione per eseguire ogni cosa secondo il suo ordine d'importanza, ricordate che vi è una sola via da battere: dedicate tutto il tempo necessario alla stesura di un programma ben ordinato. Destinate a questo lavoro almeno un giorno alla settimana.”

lavorarerealizzazioneprogettare

~ Cit. Frank Bettger

“Non mi preoccupo più di essere un brillanteconversatore. Cerco semplicemente di essere un buon ascoltatore. Ho osservato che la gente che lo è viene solitamente accolta bene ovunque vada.”

apprezzamentoascoltareconversazione

~ Cit. Frank Bettger

Al tempo felice in cui Mark Twain pilotava battelli fluviali su è giù per il Mississippi, la compagnia ferroviaria di Rock Island decise di gettare un ponte fra le due rive dell'immenso fiume. Quel ponte avrebbe danneggiato grandemente le linee di navigazione, i cui affari andavano a gonfie vele. I coloni trasportavano il grano e la carne affumicata fino alle rive del Mississippi, e poi li caricavano sulle navi. I proprietari di quelle navi ne traevano un lauto guadagno e consideravano quella specie di monopolio un sacrosanto diritto. Cercarono, dunque, di opporsi alla costruzione del ponte presentando un'istanza al tribunale. Ne risultò una causa celebre. I battellieri si affidarono all'avvocato Wead, considerato il migliore degli Stati Uniti, e furono certi che il verdetto sarebbe stato loro favorevole. All'ultimo giorno del processo l'aula era gremita fino all'inverosimile. L'avvocato Wead pronunciò un'arringa che durò due ore e il pubblico, affascinato dalla sua eloquenza, applaudì fragorosamente. Quando si alzò l'avvocato della compagnia ferroviaria si udirono invece mormorii di commiserazione. Eppure, un solo minuto gli bastò per smontare le tesi dell'avversario e per vincere la causa. Il suo discorso, in sostanza, fu questo:"Prima di tutto, voglio congratularmi con il mio collega per la sua splendida arringa. Non ho mai udito niente di simile. Tuttavia, debbo far notare ai signori giurati che l'avvocato Wead ha sorvolato il punto principale: le richieste avanzate da chi viaggia dall'Est all'Ovest non sono meno importanti delle richieste di chi viaggia in su e in giù per il fiume. Decidete voi se il diritto di viaggiare in battello è superiore al diritto di viaggiare in treno".Detto ciò, si sedette, e i giurati non tardarono ad approvare con il loro verdetto la tesi di quell'oscuro avvocato di provincia, allampanato e mal vestito, che si chiamava Abramo Lincoln.

viaggiarediritti umani

~ Cit. Frank Bettger

“Il vendere è il lavoro più facile del mondo se vi impegnate con entusiasmo, ma diventa il più difficile se ve la prendete con comodo.”

ostacolientusiasmovenditori

~ Cit. Frank Bettger

“Spesso le idee si inseguono confusamente nella mente di un uomo e non possiamo conoscere quale sia veramente la sua opinione se non gli offriamo la possibilità di parlare.”

ideeopinionidiscuteremente

~ Cit. Frank Bettger

“Un concetto è ben chiaro nella mia mente: quando mi sforzo di essereentusiasta, ben presto mi sento tale.”

“Un concetto è ben chiaro nella mia mente: quando mi sforzo di essereentusiasta, ben presto mi sento tale.”

entusiasmo

~ Cit. Frank Bettger

“Benjamin Franklin ha confessato d'aver adottato l'idea di un altro uomovissuto ad Atene duemila e duecento anni fa: Socrate. Col proprio metodo d'indagine, Socrate fece qualcosa di cui pochissimi uomini nella storia furono capaci: cambiò il modo di pensare del mondo.”

pensarefilosofia

~ Cit. Frank Bettger

“Per concludere un affare bisogna conoscere la persona che ci sta di fronte.”

“Per concludere un affare bisogna conoscere la persona che ci sta di fronte.”

empatiaaffariclienti

~ Cit. Frank Bettger

“Prendete la ferma decisione di raddoppiare l’entusiasmo con cui vi siete finora dedicati al vostro lavoro, e se vi terrete fede vedrete probabilmente raddoppiare anche le vostre rendite. Come incominciare? Seguendo un’unica e semplicissima regola : per diventareentusiasti, agite con entusiasmo.”

lavorareguadagnoentusiasmo

~ Cit. Frank Bettger

“Aver coraggio non significa non aver paura. Significa superare la paura stessa.”

“Aver coraggio non significa non aver paura. Significa superare la paura stessa.”

coraggiopaura

~ Cit. Frank Bettger

“Vedere le cose dal punto di vista dell’interlocutore, parlare delle sue aspirazioni, dei suoi bisogni, dei suoi desideri: ecco quel che ci vuole per concludere dei buoni affari.”

empatiaaffariclienti

~ Cit. Frank Bettger

“La matematica della vita è questa: i piaceri si sommano, i dolori invece si moltiplicano.”

“La matematica della vita è questa: i piaceri si sommano, i dolori invece si moltiplicano.”

esistenzasofferenzapiacere

Dolore

~ Cit. Silvio Fioravanti

“Come bisogna abituarsi alle disgrazie per sopportarle, così bisogna anche abituarsi alla felicità per saperla e poterla godere.”

felicitàdisgrazie

Felicità

~ Cit. Silvio Fioravanti

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