“Il valore di un'impresa è dato dal valore del ciclo di vita dei suoi clienti.”
“Un industriale non può avere successo se non soddisfacendo la clientela.”
“Per portare al successo un’aziendaamericana, fate come la Philip Morris. Concentratevi sui prodotti con il piú alto margine di profitto. Progettate con cura i nuovi prodotti, poi spingeteli con forza sul mercato. Investite le eccedenze di liquidi in attività diversificate strutturalmente simili alla vostra. Siate meritocratici. Giocate d’anticipo. Non indebitatevi troppo. Createvi pazientemente un mercatoestero. Non esitate a imbrogliare i clienti quando ne avete la possibilità. Consegnate i vostri critici agli avvocati.”
“Il miracoloeconomico che si è verificato gli Stati Uniti non è stato prodotto da imprese socializzate, da cartelli governo-sindacati o dalla pianificazioneeconomica centralizzata. È stato prodotto da imprese private in un sistema di profitti e perdite.”
“Io non giudico le aziende dal loro Direttore Esecutivo o dalle persone che volano sui jet della società, io giudico un’azienda dalle persone reali, quelle che rispondono al telefono e che ti portano i bagagli.”
“La tecnologia non gestisce un'azienda, le relazioni si.”