“La funzioneaziendale che individua esigenze e desideriinsoddisfatti, definisce e misura la loro rilevanza e redditivitàpotenziale, determina quali mercati obiettivo l'organizzazione può servire meglio, decide in merito a prodotti, servizi e programmi appropriati per servire i mercati individuati e fa appello a tutte le componenti dell'organizzazione per assistere il cliente e servirlo.”
“Non attaccare mai un problema senza presentare insieme una soluzione.”
“Anche se sei nuovo nelle vendite, puoi recuperare nei numeri quello che ti manca in capacità.”
“Cosa vogliamo raggiungere od evitare? Le risposte a questa domanda sono oggettive. Come farai per raggiungere i risultati desiderati? La risposta a questa può esserechiamatastrategia.”
“Un allenatore cambia molto o perché è scemo o perché è insoddisfatto.”
“Le strategie in amore sono il sicuro fallimento del cuore. Riempiono di sé e svuotano di senso.”