“Il successo negli affari richiede addestramento e disciplina e duro lavoro. Ma se non sei spaventato da queste cose, le opportunità sono oggi grandi tanto quanto lo siano mai state.”
“Impara ad amare il cambiamento. Sentiti a tuo agio con la tua stessa intuizione Creativa. Fai della misericordia, dell'attenzione, dell'armonia e della fiducia le pietre basilari degli affari. Innamorati delle nuoveidee.”
“I venditori dovrebbero prendere lezioni dai loro figli. Cosa significa la parola 'no' per un bambino? Praticamente nulla.”
“I bambini dovrebbero avere due biciclette: una su cui andare e l'altra da noleggiare.”
“La pratica ha tanto valore quanto la vendita. La vendita ti procurerà da vivere; la capacità ti renderà ricco.”
“Qualcosa domina e qualcosa serve. O conduci la tua giornata o la giornata condurrà te; o conduci i tuoi affari o i tuoi affari conducono te.”
“Per avere successo nelle vendite, devi semplicemente parlare ogni giorno a un mare di persone. Ed ecco l'aspetto eccitante - ci sono un mare di persone!”
“Non lasciare soltanto che il tuo lavoro o i tuoi affari facciano qualcosa per te; lascia che facciano qualcosa di te.”
“Per fare buoni affari ci volevano generazioni di gente martoriata e pogromizzata, di avi rinchiusi nel ghetto e costretti a fare i banchieri.”
“L'abilità negli affari è di tre specie: La prima consiste nel nascondere gelosamente i propri progetti, ed è un'abilità alla portata di tutti. La seconda, assai più difficile, è fingereprogetti immaginari,. La terza consiste nel dire con franchezza quel che si ha veramente intenzione di fare; e di solito nessuno ci crede. Quest'ultimo è il metodo migliore, e io lo seguo sempre.”
“Quando scorre il sangue per le strade, è il momento per comprare.”
“Non ho viaggiato a piedi che nei miei bei giorni e sempre con delizia. Ben presto i doveri, gli affari, un bagaglio da portare mi hanno costretto a fare il signore e a prendere la carrozza... Mentre nei miei viaggi di allora non gustavo che il piacere di andare, dopo non ho sofferto che del bisogno di arrivare.”
“Ben difficilmente esiste cosa al mondo che qualcuno non possa produrre di qualità un po' inferiore e vendere a un prezzo più basso. Ma coloro che tengono conto solo del prezzo diventano di questi la preda legittima.”
“Gli affari, come le rivoluzioni, dovrebbero iniziare solamente.”
“Quando si manda un commesso in affari ad una regione distante, un uomo di rigidi princìpi morali non è la scelta migliore.”